به مناسبت سی امین سالگرد تبلیغات نایک "فقط این کار را بکنید" ، برند کفش کتانی با موضع گیری در مورد یک موضوع فرهنگی پرتحرک ، اقدامی مخاطره آمیز انجام داد. از آن زمان ، نایک با واکنش شدید طرفداران در تحریم محصولات تجاری روبرو شده است ، اما این واکنش ها تنها بخشی از مشتریان نایک را نشان می دهد.
در حال حاضر بیش از 15 میلیون پست اینستاگرام حاوی هشتگ #JustDoIt است و بسیاری از این محتوای ایجاد شده توسط کاربر (UGC) می تواند به نایک کمک کند تا پیروان و نظرات شبکه های اجتماعی ، سوالات بیشتری درباره مارک تجاری ، بازدید از فروشگاه ها و فروش را تحریک کند. Pinterest ، Twitter و Facebook به طور مشابه دارای پست های #JustDoIt مثبت هستند. نایک در حال حاضر در فضای UGC پیشگام است ، زیرا در سال 2017 راهی برای ارائه عکسهای تجاری از طریق کمپین PHOTOiD برای مشتریان ایجاد کرده است ، بنابراین این برند احتمالاً پیش بینی افزایش UGC در آخرین کمپین خود را دارد و علاقه مندان به این ترتیب درگیر می شوند. از طریق کمپین PHOTOiD ، نایک تصاویری را که شامل محصولات به راحتی قابل تشخیص و برچسب گذاری در گالری های عکس بود ، سرپرستی و درآمد زایی کرد. تأثیر فرهنگی لرزه ای کمپین "Just Do It" ، همراه با هزینه های هنگفت بازاریابی مارک تجاری ، به این معنی است که این بار ظرفیت بیشتری برای UGC وجود دارد.
مارک هایی که به دنبال غذاهای آماده هستند ممکن است بیشترین ارزش را از طریق مطالعه نحوه استفاده از UGC در هفته ها و ماه های آینده کسب کنند. اگرچه عناوین اولیه رسانه ها معطوف به ناراحتی مشتریان برای مراجعه به شبکه های اجتماعی برای ابراز گلایه ها هستند ، تعداد زیادی از طرفداران پست های مثبت و تقویت کننده کمپین در شبکه های اجتماعی ایجاد کرده اند که می تواند توسط مارک مورد استفاده مجدد قرار گیرد به روش های تولیدی.
محبوبیت این کمپین از آنجا مشهود است که از زمان انتشار بیلبوردها و تبلیغات تلویزیونی با کالین کاپرنیک و سایر ورزشکاران در آخر هفته روز کارگر ، فروش مارک 31? افزایش یافته است ، سهام نایک از آن زمان به بالاترین حد خود رسیده است و بازاریابان این کمپین را "یک نبوغ" خواند.
بسیاری از مشتریان نایک برای نشان دادن وفاداری به مارک تجاری و ابراز تأیید برای موضع سیاسی این شرکت ، خریدهای جدیدی را به نمایش گذاشته اند. برخی دیگر با ارسال عکسهایی از خود که با لباسهای نایک در حال تمرین هستند روحیه تعهد "Just Do It" را به کارزار تبلیغ می کنند و برخی دیگر با ترفندهای تبلیغاتی از تبلیغات تبلیغ می کنند که باعث افزایش ارتباط فرهنگی و قدرت آن می شود.
چند مرحله وجود دارد که نایک می تواند برای استفاده بیشتر از UGC این کمپین که مارک های دیگر می توانند در آینده تلاش کنند ، استفاده کند.
مشابه کمپین PHOTOiD ، نایک می تواند از طریق UGC مربوطه گشت بزند و سپس عکس های برتر را در صفحات محصول مرتبط با این کمپین به نمایش بگذارد. شرکت هایی مانند Pixlee می توانند کارایی و نتیجه چنین تلاش هایی را بهبود بخشند.
برند پوشاک ورزشی همچنین می تواند از این عکس ها به طور مستقیم در سیستم عامل های رسانه های اجتماعی استفاده کند. به عنوان مثال ، در اینستاگرام ، UGC مورد استفاده مجدد می تواند پیوندهایی به صفحات محصول داشته باشد و گالری عکس های فیس بوک می تواند مشتریان بالقوه را به سمت صفحات وب سایت اختصاصی هدایت کند.
تحقیقات اخیر نشان داده است که مشتری خریدار UGC بیش از دو برابر بیشتر از همتایان خود خرید می کند.
پس از اینکه Nike ترکیبی از تکنیک ها و سیستم عامل های مناسب برای نمایش UGC را پیدا کرد ، می تواند شروع به تجزیه و تحلیل نتایج ، بهبودها و افزایش طول عمر کمپین به روشی مقرون به صرفه کند.
کمپین نایک از نظر میزان تأثیرگذاری منحصر به فرد است ، اما می توان آن را برای مارک های مختلف استفاده کرد. هر زمان یک کمپین راه اندازی شود ، پتانسیل جذب مشتری افزایش می یابد و می توان با رویکرد صحیح فرصت های بعدی را با موفقیت مدیریت کرد.
من همیشه نسبت به چیزی که " بهترین دوست " را اعلام کرده بودم , کمی بدگمان بوده‌ام , زیرا می‌ترسیدم که دوستان دیگرم این طور فکر کنند که من کم‌تر از آنها فکر می‌کنم . بنابراین برای من کمی مشکل بود که فقط یک تبلیغ عالی از تمام زمان داشته باشم - که به همین دلیل 18 مورد در این پست وجود دارد . چهچیزی باعث می‌شود برخی از بهترین تبلیغات تمام زمان‌ها باشد ؟ به دلیل تاثیری که بر رشد برند داشتند , و به این دلیل که آنها موفق شدند به برخی حقایق جهانی برخورد کنند که به ما این امکان را می‌دهد که این فعالیت‌ها را بعد از شروع آنها به یاد داشته باشیم . در واقع , برخی از ما حتی ممکن است زمانی که این مبارزات اولین بار پخش شد , زنده نباشیم . اما برای اینکه بدانید چه چیزی یک تبلیغ عالی ایجاد می‌کند , ابتدا باید بدانید یک تبلیغ برای شما تعریف شده‌است . همانطور که می‌توانید تصورکنید , انواع زیادی تبلیغات وجود دارد - همه آنها در رسانه‌های مختلف , روی کانال‌های مختلف اجرا می‌شوند , و اهداف متفاوتی برای کسب‌وکار خود دارند . افراد می‌توانند در هر جایی تبلیغ کنند و بهترین نوع تبلیغ ممکن است بهترین نوع فردا نباشد . انواع تبلیغات در اینجا چهار نمونه اصلی از تبلیغات از چند قرن گذشته ( yikes ) , از اولین تا آخرین مورد وجود دارد .
انواع تبلیغات
در اینجا چهار نمونه اصلی از تبلیغات از چند قرن گذشته ( yikes ) , از اولین تا آخرین مورد وجود دارد .
1. تبلیغات را چاپ کنید
طبق گفته Infolinks , اولین تبلیغ چاپی در سال 1472 در انگلستان انجام شد . از آن زمان به بعد , این نوع تبلیغات در روزنامه‌ها , مجلات , بروشورها , بیلبوردهای تبلیغاتی , آگهی‌ها , و روش‌های قابل‌حمل مشابهی برای حمل یک پیغام brand"s به کاربر نهایی ایده‌آل در دسترس قرار گرفته‌است . در این روش آگهی , the به ناشر می‌پردازد تا تبلیغ خود را در نشریه قرار دهد .
2. تبلیغات رادیویی
رادیو تبلیغات به سال 1920 باز می‌گردد که اولین ایستگاه‌های رادیویی تجاری در آمریکا راه‌اندازی شد . امروزه , رادیو هنوز یک پلت فرم بازاریابی و تبلیغاتی مربوط به توسعه دسترسی به یک رویداد یا محصول جدید است . در این روش آگهی , advertiser به ایستگاه رادیویی می‌پردازد تا تبلیغ خود را در طول وقفه‌ای تعیین‌شده بین موسیقی یا برنامه رادیویی پخش کند.
3. تبلیغات تلویزیونی
تبلیغات تلویزیونی از دهه 1940 با ترویج وسایل عملی و فعالیت‌های سیاسی آغاز شد . تبلیغ کنندگان اکنون می‌توانند از تلویزیون برای ترویج غذا , اسباب‌بازی‌ها , فروشگاه‌ها , خدمات تجاری , و هم برای شبکه‌های تلویزیونی محلی و شبکه‌های پخش ملی استفاده کنند . در این روش آگهی , the به شبکه تلویزیونی منطقه‌ای یا ملی می‌پردازد تا تبلیغ خود را در طول وقفه‌های تعیین‌شده در برنامه منظم network"s نشان دهد .
4. تبلیغات اینترنتی
تبلیغات اینترنتی در اواسط دهه 1990 با شروع " بنر " برای شرکت‌های مخابراتی مختلف ریشه گرفت . این تبلیغات در نقاط میانی در یک صفحه وب قرار داده می‌شوند . در این روش آگهی , the به صاحب وب سایت می‌پردازد تا تبلیغ خود را در فضاهایی که در معرض محتوای website"s قرار دارند , قرار دهد . تبلیغات اینترنتی به صورت ویدیویی , بازاریابی موتور جستجو , پشتیبانی مالی پشتیبانی شده رسانه‌های اجتماعی و چیزهای دیگر ادامه پیدا کرده‌است . اما همانطور که می‌دانید , انواع تبلیغات در بالا از زمان respective به طور چشمگیری رشد کرده‌اند . چیزهایی که زمانی کاملا یک بعدی بودند , اکنون با صدای هوشمندانه , خنده‌دار و یا عمیق پخش می‌شوند که پس از فرار نخست , تبلیغ را به یاد ماندنی می‌کنند . بنابراین چگونه یک استراتژی تبلیغاتی ایجاد می‌کنید که طنین‌انداز شود ؟ این پست وبلاگ به تبلیغات و تبلیغاتی که ما می‌توانیم از آن یاد بگیریم اختصاص دارد .
آیا می دانید ، روزی روزگاری ، محصولات نایک تقریباً فقط به دوندگان ماراتن عرضه می شد؟ سپس ، یک جنون تناسب اندام ظهور کرد - و افراد در بخش بازاریابی نایک می دانستند که باید از این مزیت استفاده کنند تا از رقیب اصلی خود ، Reebok پیشی بگیرند. (در آن زمان ، Reebok بیشتر از Nike کفش می فروخت). و بنابراین ، در اواخر دهه 1980 ، نایک "Just Do It" را ایجاد کرد. پویش.
این یک ضربه بود.
در سال 1988 ، فروش نایک 800 میلیون دلار بود. تا سال 1998 ، فروش بیش از 9.2 میلیارد دلار بوده است. "فقط این کار را بکن". کوتاه و شیرین بود اما در عین حال هر آنچه که مردم هنگام ورزش احساس می کردند را در خود جای داده بود - و مردم هنوز هم این احساس را دارند. نمی خواهید پنج مایل بدوید؟ فقط این کار را بکن نمی خواهید چهار پله بالا بروید؟ فقط این کار را بکن این شعاری است که همه ما می توانیم با آن ارتباط برقرار کنیم: انگیزه ای برای جلو بردن از مرزهای خود.
برای مطالعه بیشتر درباره کمپین just do it نایک مقاله ای اختصاصی که در این زمینه جکع آوری شده را برسی کنید.
نکته
وقتی می خواهید بهترین روش ارائه برند خود را تعیین کنید ، از خود بپرسید: چه مشکلی را برای مشتریان خود حل می کنید؟ محصول یا خدمات شما چه راه حلی ارائه می دهد؟ با زدن آن موضوع اصلی در همه پیام های خود ، در سطح عاطفی با مصرف کنندگان ارتباط برقرار خواهید کرد که نادیده گرفتن آن دشوار است.
کوکا کولا: یک کولا را به اشتراک بگذارید
کمپین تبلیغاتی: چاپ کنید
علامت های تجاری بزرگ هنگامی که از قبل بزرگ هستند ، سخت می خواهند کاری اساسی انجام دهند. بنابراین ، کوکا کولا برای جلب نظر مردم چه کرد؟ آنها با قرار دادن نام آنها روی هر بطری ، افراد را به خود جلب کردند.
کمپین Share a Coke در استرالیا در سال 2011 آغاز شد ، زمانی که کوکا کولا هر بطری را با 150 نام محبوب در این کشور شخصی سازی کرد. از آن زمان ، ایالات متحده از این الگو پیروی کرده و نام های اصلی را از جلوی بطری ها و قوطی های خود با قلم مارک کولا چاپ می کند. حتی می توانید بطری های سفارشی را در وب سایت کوکا سفارش دهید تا مواردی مانند نام مستعار و آرم دانشگاه را درخواست کنید.
این یک داستان شکستن در سراسر صنعت بازاریابی و تبلیغات بود. بسیاری از مصرف کنندگان توسط آن مسحور شدند ، در حالی که دیگران از آن گیج شدند - چرا یک کالای موقتی را بسیار شخصی می کنند؟ پپسی حتی اندکی پس از شروع کارزار تبلیغات ضد تبلیغاتی را منتشر کرد.برای مطالعه بیشتر دربارهکمپینShare a Coke کوکا مقاله ای اختصاصی که در این زمینه جکع آوری شده را برسی کنید.
نکته
طرفداران کک خریداران منظمی هستند و شرکت با تمام قدرت به این احساس مالکیت فردی متمایل شد. تعجب اینکه چه نامی از دستگاه فروش خارج خواهید کرد ، به خودی خود یک هیجان جالب بود - حتی اگر از آن شما نباشد ، این شما را تشویق می کند که "یک کک را با نام هر کسی که در جلو است به اشتراک بگذارید".
Absolut Vodka: بطری Absolut
کمپین تبلیغاتی: چاپ کنید
Absolut علی رغم نداشتن شکل مشخص ، بطری خود را به شناخته ترین بطری در جهان تبدیل کرد. کمپین آن ، که تبلیغات چاپی را نشان می داد بطری های "در طبیعت" را نشان می داد ، به قدری موفقیت آمیز بود که آنها 25 سال دیگر اجرای آن را متوقف نکردند. این طولانی ترین کمپین تبلیغاتی بدون وقفه تاکنون است و شامل بیش از 1500 تبلیغ جداگانه است. من حدس می زنم اگر خراب نشد ، آن را اصلاح نکنید.
هنگامی که این کارزار آغاز شد ، Absolut به میزان بسیار کمی 2.5? از بازار ودکا را در اختیار داشت. هنگامی که در اواخر سال 2000 پایان یافت ، Absolut 4.5 میلیون مورد در سال وارد می کرد ، یا نیمی از کل ودکا وارداتی در ایالات متحده.
نکته
هرچقدر محصول شما خسته کننده به نظر برسد ، به این معنی نیست که نمی توانید داستان خود را به روشی جالب بازگو کنید. بگذارید تکرار کنم: Absolut 1500 تبلیغ از یک بطری ایجاد کرد. مصمم باشید و محصول خود را به همین ترتیب متمایز کنید.